自由追光，解码小红书运动户外防晒营销指南

天气转暖，正是出游踏青的好时机，在光照强烈的户外场景中，人们对防晒品类的消费需求上涨，防晒品类赛道也顺势迎来了市场流量高峰期。面对大众日益精细化的防晒需求，品牌更需精准链接用户核心需求，探索差异化的营销解决方案，通过打造品牌声销新阵地实现生意增长。

当前，小红书站内围绕户外防晒品类相关的讨论话题热度攀升，用户主动搜索防晒好物，寻求种草建议的优质内容沉淀，更多关于防晒的新兴趋势在小红书诞生，这也帮助品牌在春夏防晒品类的营销布局上拓宽了无限想象空间。

本期小红书带来「运动户外防晒品类营销指南」，以「品类格局、解码市场、种收一体、重磅上新」四大方向切入，深入探究小红书防晒赛道蕴藏的巨大商业潜力，驱动更多品牌及时捕捉行业前瞻趋势，并为品牌提供精细化的用户需求趋势拆解，从而开辟新的生意视角和方向。

一、品类格局

随着用户对防晒的需求不断变化和升级，防晒品类赛道日益成熟，整体市场呈现出细分发展的新趋势，且用户的底层需求也更加细致，品牌更需打开品类格局，全面提升在防晒赛道的差异化竞争实力。

• 「市场发展更全面」：纵观整体市场，防晒行业迎来全民需求时代，小红书站内24年围绕「防晒衣」的相关搜索量超1.3亿，占据春夏服装品类热榜TOP1（数据来源小红书）；同时随着用户的差异化需求显著，防晒品类加速向更细分的方向拓展，

• 「底层需求更细致」：从强化认知到产生兴趣再到购买决策，回归用户底层需求是品牌提升种草效率、把握用户决策链路的核心点，小红书助力品牌挖掘「1+6」大潜力人群，打通「人群x买点xSPU」的营销路径，实现高质量种草，高效率转化。

二、解码市场

面对用户需求高涨、产品竞争加剧等挑战，防晒品类需契合人群核心需求与场景使用习惯展开营销布局，小红书「1+6」大潜力人群能够帮助品牌更精准直击用户种草点位。

• 「防晒党大人群沟通更精准」：据小红书站内数据显示，超4300W+防晒衣/配兴趣人群活跃在一二线城市，呈现出更年轻、更高消、更高线的用户特征，对「防晒衣、防晒裤、防晒面/口罩、防晒帽」需求旺盛，品牌需围绕产品属性及用户偏好锁定沟通策略，展开精细人群种草。

• 「6大潜力人群需求再拓宽」：基于站内用户的防晒行为分析，小红书挖掘用户底层需求，提出「需要防晒」的人和「即将出行」的六大人群对于防晒品类的消费诉求。

三、种收一体

通过对站内防晒品类市场洞察以及核心人群拆解，小红书帮助品牌全面升级「种草策略+电商经营」营销解决方案。

在策略层面，锚定防晒核心人群底层需求，分阶差异化投放，精准定向潜在消费人群；在经营层面，小红书电商自闭环赋能品牌成交全链路，以笔记种草关联商品的形式放大产品曝光度；并打透「种草赛马选品、博主合作选品、商销笔记测品」的直播链路，提升直播推广转化效率，为品牌生意带来更强助力。

四、重磅上新

乘春夏防晒热势，是品牌升级产品矩阵，创口碑高点的好时机。小红书搭建品牌产品力金字塔，以「品牌IP大事件-长线经营阵地- KOL矩阵赋能-线上引流线下体验-UGC真实口碑发酵」五大路径层层递进，强化品牌渗透力。

同时，小红书还为品牌构建专属经营阵地，加强品牌与用户之间的粘性，通过口碑通深耕用户市场树口碑，让更多好产品、好品牌在小红书成功种出来。