天猫国际助力海外品牌征服中国市场，销量飙升成新商业奇迹

“天猫双11,让一个小众潮流日本耳机品牌在中国一夜爆红,销量比全球总和还要高,这就是天猫国际的魔力!”当ambie CEO三原良太回忆起今年参加双十一的经历时,仍然激动难抑。

事实上,越来越多国外品牌把目光投向了中国这个全球第一大消费市场。作为稳坐头名的跨境电商平台,天猫国际自然成为这批“海归”品牌最佳的第一站。

今年8月,天猫国际在欧美亚多国举办了近60场海外招商会。本就具备一定影响力的欧洲护肤彩妆品牌、日韩时尚科技品牌,在天猫国际的鼓舞下纷纷开拓中国市场。

“我们主要从两个方面减轻海外品牌的后顾之忧,一是本地化运营方面的积累,二是完善的供应链体系。”天猫国际高级负责人赵戈介绍。平台囊括了生产研发、电商运营、内容营销等全套本地团队,熟谙中国消费者喜好,能帮助国外品牌快速适应市场。此外,进口直采渠道、境内保税仓等物流供应链建设,也使这些“新移民”们避开了很多关卡。

凭借这些先天优势,入驻天猫国际的欧美品牌往往能“落地生根”。以护肤品牌180 concept为例,它通过天猫国际在华开业一年时间,销量就突破了1100万元,是其在西班牙国内市场的8倍。拥有上百家线下门店的意大利眼科品牌brieye,也在天猫国际完成了“逆袭”,半年增速达到欧洲各国总和的5倍,成功打开中国市场。

鉴于业绩的高速增长,天猫国际正持续扩大全球招商规模,目标三年引入万余个海外新品牌。为让这些“新移民”们能落地生根,平台还推出开店扶持计划,提供流量支持、培训指导、销售渠道对接等服务,助力新品牌快速积累人气。海外品牌进入中国市场，最重要的一点是如何介绍自己，让国内用户形成品牌认知；而达人主播最懂国内消费者，能运用恰如其分的话术将品牌特点、品牌文化传达给国内消费者。